今年完成销量三百万，比去年情况好一点。但还是下滑严重。大行情是不太好，但自己原因也比较多。明年重归到川西管理处，新起点又是新挑战。三点是今后工作中应注意的。一是垫资的资金安全，这点做的不好，没有把自己当生意人来看。二是垫资承诺期，一拖再拖，没做好。三是价格放下来。今年基本没有新定工地，自问跑动是否积极，几年前时热情还有不，是否一直在找客观理由？市场竞争从来都是如此激烈，不进则退。这几年的行情会更进，会淘倒一批对手，也会淘掉一批人。扪心自问，既然选择了这个行业职业，这条路，也就继续风雨兼程，同志仍须更加努力。不忘初心，继续前行！