回顾过往的这一年年，成都第二销售中心在区域市场开发上遇到不少困难，这困难包括同行型材厂家，门窗厂家的，也有内部的困难。使得上半年工作做的不够踏实，未拼尽全力去抢夺项目，直接导致下半年政策利好的局面下没能及时抓住政策。细思过往，诚然困难重重，仍有空间去挖掘，去开拓。

虽然外部环境恶化，项目很难展开，我们通过对已有关系进行梳理，对项目进行优化。在现有的基础上，把工作做细，做深入，通过一个项目的合作，一个点的突破，完成到面的突破；通过一个门窗厂的合作达到长期联系，建立持久合作。这些工作还需要我投入更多的精力，物力，在巩固现有成果的基础上，去争取更大的突破。

关于门窗厂：通过不断拜访，接触，建立起相对稳定的合作门窗厂，如**门窗，**门窗，**装饰，**装饰等核心客户群。当然在过去这一年，对门窗厂的跟踪力度还不够大，核心合作门窗厂数量还不达标，对公司提出的三五营销策略还未完全落实到位，将在来年的工作中弥补这一不足。

关于竞争对手，面对**的紧逼，**的围堵，我们谨慎又谨慎，在重点项目加大投入力度，做到敢拼善抢，集中资源拿下重点项目，样板工程，只有参与进去才有更多接触的机会，才有更多合作机会。

未来我们仍将面对激烈的竞争，要时刻树立不畏艰险，勇往直前。前路荆棘，充满挑战，稳扎稳打，披荆斩棘一路前行。天道酬勤，助自助者。