2018年转眼间即将过去，回顾这一年真的应该好好地去反思，感慨颇多：

今年的销量是少之又少，真的很惭愧，对公司和个人都难以给出一个交代，因为专业知识及业务经验欠缺，只是沟通了一些意向工程，还需要更进一步公关，在今后的工作中要加强人际关系的运作，多多学习专业知识，借鉴其它机构的成熟经验，不断完善自我，更多的运用到实际工作中，以完成自己和公司的销售目标。

不能很快地调整思路，没有适应新市场的形式，现在的市场和以前的市场形式完全不同，不能按照原有的思路去做工程。我开始就是疏忽了这一点，虽然也总是提醒自己，不同的市场要用不同的思路去解决，可一到实际工作中，还是不经意间就按照原来的思路思考，不能考虑到新市场的形式。

最后，在以后工作中要学会不断的批评与自我批评，对所有意向工程不到最后绝不会放弃，哪怕是有一点点希望也要达到预期目标。

在2019年，我会积极改正缺点，努力进取，争取在新市场里取得突破，努力完成公司下达的任务。