这一年中的工作，有起有落。上半年因为价格原因，丢过工程失落过，下半年因为赶上政策签订的合同开心过。总的来说五五参半，还凑合。

经过这一年的沉淀，让我对甲方客户和门窗厂客户有了更深的了解。使我明白在面对甲方关键人的时间，要谈的关键点的内容是：品牌·质量·高效·服务。面对门窗谈的就是价格和政策。

年初**3期因为门窗厂垫资问题，政策没谈到位，加上自身魄力不足。最终导致签单失败。上半年因为公司价格及政策原因，**2期前面供货的项目终止，为实心疼。下半年经过客情关系继续维护，且多方做工作，**项目又在安排做样板房及谈合作方式。**4期成功签单，且正常供货。让人直呼过瘾。

 反省这一年的工作，自身存在的不足还是较多。有时跑动处处碰钉，很是打消积极心态，导致心态懒散等等。

 在来年的工作，我一定要自我励志、发愤图强。争取多拿项目多做销量。