我是金牛型材杨树强。进入中财学到了很多东西，包括为人处事，说话方式，业务水平都有不少提高，感谢领导郑总和陈总的指导和帮助，2018年已经过去，面对充满生机和挑战，我应该以更加踏实的作风和干劲，为公司的发展做出自己应有的贡献，也更应该以全新的思路对去年全年的学习和工作做出反省，找出自己不足的地方，使自己有更大的进步。全面提高自己的综合素质，以适应公司对自己的要求，更努力完成本职工作。

通过**这个项目，发现自己作为一名业务人员，有太多的不足，有太多地方需要学习，对项目太急迫，整个程序运行当中，对需方人员了解的不够透彻，运作不到位。在谈判协商细节当中，没有一个明朗的态度，一直在退让，给对方感觉还有谈判的空间，还有压价，压缩付款方式的可能，态度不够坚决，我觉得这是我在这个项目当中犯的最大的错误。没有找到关键负责人，导致沟通不畅，和我联系的何经理就相当于一个传声筒，不能起到决定性作用，而我却没有深挖狠挖需方的关键负责人，经常被牵着鼻子走，自己跑的不够勤快，对他们公司情况和项目进度了解的不够清楚。这个项目也是我接触中财以后运作的第一个项目，报的期望很大，对自己的打击也很大，我会从中吸取教训，总结经验，不急不燥地做好以后的每一个项目，证明自己。

资本市场今年以超常的速度在迅速发展，同时在运作过程中更多地体现了市场经济内在规律的作用。国家在完善和规范上也体现了前所未有的力度。因此，作为资本市场从业人员自身也需要扎实的多方面基础知识，及时更新思维习惯才有可能发现良好的投资机会。需要有敏锐的头脑，超出常人的良好心态和意志力，克服人类本身所具有的贪婪和恐惧，才能在资本市场如鱼得水，取得佳绩。反思去年的一些机会，自己还没有把握住，我觉得这主要还是没有具有以上所说的素质，还没有完全看清事物现象后面的本质。

我作为中财的一名员工，应该在今后的工作中努力去学习，要勤于思考和总结。要不断开拓自己的视野，发展自己稳定的客户，为中财型材，管道以后能适应这一行业走领头羊做出更多的贡献。争取在2019年做到三五营销的全部完成。