2018年即将结束，在领导的正确带领下，以及各部门同事的积极配合下，上半年的工作有序展开，取得了一定的成绩，但也存在一些不足。现对2018年的工作进行总结。

一、工作总结

（一）对辖区市场的新认识

保山型材市场还行，市政管道被昌源水务垄断。

（二）对市场管理的新认识

定期拜访客户。

（三）对团队建设的新认识

加强团队的积极性，和业务员一起跑项目。

（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

a.今年**项目因为后期公司价格上涨丢失。

b.对保山市政管道信心不足。

二、工作计划

（一）对2018年辖区市场的基本认识

（二）关于团队建设

1、营销机构负责人管理和提升的思路。

2、营销骨干引进和培养的思路。

（三）关于市场布局

1、2019年市场布局调整的思路。

准备把保山零售做起。

2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

a.保山和临沧，pe给水管道。

3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

a.快装墙板发展代理商。

（四）关于销量任务分解落实

1、2019年辖区销量增长的基础和着力点。

2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。