进入中财这个大家庭已经整整四年了，2018即将结束，一年当中的确存在许多的不足之处且有些自己一直没有去改变。 

　　1、需要静下心来认真学习公司的产品知识，同行及同类产品的知识，知己知彼、百战不殆。以一个专业的销售人员的姿态跟客户沟通才能赢得客户的信任。做到勤思考，遇到问题寻找根源，有效积极地制定解决方案。

　　2、规范管理客户需要整合，对未合作的客户也要销售热情，对以一些繁琐的工作细节要静不下心来慢慢梳理，在与客户沟通时一定要有主观能动性，不能因为一些细节问题而导致不必要的麻烦与损失。

　　3、工作重点一直放在房建项目上，忽略了厂房工程、市政管道等一些出成效的项目。特别是市政管道销售是一个瓶颈，需要加强自身的业务知识与素质。明年一定要着重抓起来。  

　　反省能使自己有领悟，悟通了才会明白，明白了就要付诸行动，只有行动才会出成效，相信自己明年会做得更好。