时间就是这么快，忙忙碌碌又是一年过去了。回顾这过去的一年，到了该好好总结一番的时候了。在总结中得到一份份喜悦，同样也得到很多的经验和教训。

　　每一年都是我淮北型材代表处一个新的开始，这在过去的一年里，我代表处虽然一直在拼命地努力，但也只完成了***万的销量，离全年任务还有一段路要走。全年总共拿下2个塑钢项目，当前面临着严峻的挑战，一方面工程项目比较少，另一方面是所有工程项目中铝合金占比严重大于塑钢项目。现在整个淮北房地产市场工程项目铝合金与塑钢占比达到80%，剩下20%的塑钢项目还有好几个塑钢厂在竞争，出现了“狼多肉少”的局面，这对我们中财型材的销售来说，无疑面临着挑战，随着整个市场近段时间出现萎靡现象，这样的销售局面和这样的销量，对我来说无疑是严峻的挑战，安徽**集团去年底入驻淮北，陆陆续续开展了6个棚改项目，在项目起初立项的时候就对塑钢门窗的选牌，在安徽**集团内部集采平台里选了4个品牌作为淮北棚改项目招投标可用品牌，当时我们中财不在他们集团内部集采平台里，所以这些对我接下来的工作开展来说非常不利，不论局面如何，我还是在积极寻找新的突破口，争取能为中财品牌在淮北站稳脚而不懈努力。在面临这样一个被动局面下要把市场做好，接下来的工作压力会很大，每每想到这些便觉的压力山大，接下来的工作更是要把这样的压力转化为动力，才能把下一步的工作做好做扎实。

　　以上就是我淮北型材代表处一年来的工作成绩和工作想法。是我们自己该做的，我会义无返顾拼命地去做去拼，毕竟任务还很艰巨。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，也望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，力争在明年取得更大的突破，争取完成全年销量任务，不辜负公司领导的支持。