转眼间2018年又要过去了，进入中财已经有六个年头了，今年也从一个业务员变成了一个机构的负责人，第一次感受到了来自每个月的销量任务压力，虽然每个月也都勉强完成了任务，但回顾全年自己还是有很多不足之处的。

　　上半年的最大问题就是丢失了****项目，该项目一期是我做的，当时甲方选定两个品牌中财**，但甲方倾向于中财，由于我的价格和**一样一期很顺利的用了中财。二期甲方给我的消息是还会继续用中财，也跟门窗厂谈了几次，门窗厂一直要求垫资金，由于甲方说会继续用中财所以很自信没有同意垫一定资金，也没主动拜访过门窗厂，等了一段时间，门窗厂以我们价格及付款方式太苛刻为由将材料私自改成了**。

　　下半年的最大失误是丢了一半的*** 项目，***项目甲方也是指点两个品牌中财**，门窗厂选定两家，**，***。**刚开始就很支持我们样板房装的就是我们的材料，而***开始是不愿用我们的，样板房用的就是**。之后我把所有的精力有放在了***的公关上，而忽略的**，最终***用了中财，最终**却因为资金问题用了**。

　　总结两个项目丢失的原因都是自己的疏忽大意，盲目自信导致的。困难的事情攻克了却把简单容易的给丢了。还有一个需要反思的就是在市政管道方面没有一点突破，全年没有产生一点的管道销量。希望明年在保证销量的同时在市政管道上也要有突破。