以前总认为区域小品牌是个软柿子好捏，动不动就想一口气赶走这个拍熄那个，实际上本土品牌都有自己的生存之道，一时很难用外科手术彻底清除，采用围困控制的思路更切合实际，甚至一段时期内把他们当作中财的子品牌相待友好合作，配合我们成功构建合理价格体系也不是天方夜谭，我们不是区域内第一大政治力量，剿匪既不是任务也不是义务，而且我们的星星之火随时都有被浇灭的风险。就目前来说，假如有一天中财和**同时退出区域市场，对于大中财而言我都认为是一个值得庆幸的伟大胜利！

　　以前总认为型材产品同质化竞争是一个不能回避的难点，但是根据用户体验反馈信息分析总结发现中财型材品质的确是有足够多的优点和特长，核心技术一时很难被别人掌握和突破，我不会再轻言同质化，不会再轻易砸锅卖铁亏本做工程跑业务，那样做完全是在贱卖品牌无形资产，是对兄弟机构无情无声伤害，是给领导画个可以暂时充饥带有核辐射的港饼，于市场长期健康稳定发展无益，未来营销重点将向突显产品本身综合性价比方向发展，增强为客户服务的意识和内涵。跑业务的本质就是一个服务过程，客户的每个需求和诉求都是我们难得的机会，我不会再像以前那样自作聪明的刻意把客户往宝石灰方向引，五彩缤纷色彩斑斓的真彩型材本来就是我们的优势，一味追求统一的唐氏儿呆滞表情于心不忍，于市场无益，就算定做不及时配送纠结，被客户暂时的埋怨责骂几句又能怎样。

提起团队建设就离不开招兵选马，以前觉得弹丸之地一个人勉强温饱，要是再添加双把筷子，就会青黄不接不温不饱害人害己，现在深切感受到一人势单力薄力量有限，一座城池必须有一个优秀稳定的团队来开拓坚守，本区域市场容量较大，我品牌占有率不及五分之一，长期处于边角料位置，做好市场养活几个人不存在问题。 　　2018再难再苦即将模糊带过，期待2019在管理处的领导和贴身紧逼下，摈弃诸多坏习惯，确保顺利完成任务。