2018年即将进入尾声，对工作的不足总结如下：

　　1、合作型材的加工厂太少；2、型材工地几乎没有；3、对各区域跑动还不够积极；4、意向工地较少；5、各职能部门接触的不广；6、招标代理公司跑动不理想，目前还没有一个进行合作的单位；7、产品知识还不是很全面；8对于型材工地没有重点去跑动。

　　在接下来的时间里一定要好好反省工作思路，重点跑动哪些方向，争取多拿下意向工地，多发货为明年的任务做准备。2019年一定要做出详细的工作计划，严格按照工作计划进行工作，一定要重视各个县城及乡镇管网改造项目，争取2019年销量有质的飞越。