时光飞逝，岁月如梭，一转眼又到年终了，在这一年的时间，我们有辛酸，有汗水，但是收获到的成功的喜悦之情那是无可比拟的，也是很值得的。

　　2018年机构完成总部下达销量任务，并超出任务额。2016年跟去年同期增长6%，我是2013年进入公司的，从一点一滴一步一步的成长，扩大，虽然跟一些大机构销量比比那是凤毛麟角，但是我觉得通过自己努力换来的增量还是很值,，一步一个脚印，踏踏实实的做业绩相信明年可以冲的更高。

　　这一年的销量主要增长来源于一些中小型门窗厂的切入，还有个别项目为了提高市场占有率，不惜一切代价把其他型材品牌换掉换成中财型材，个别项目甚至是亏本在做。做市场不能只考虑眼前的利益，“肉”吃完了“骨头”也要啃，不可能天天有“肉”吃。其实做门窗厂业务也很好做，无非可能就是价格低没啥利润。但是目前这个市场行情做甲方关系甲方基本上也不指定品牌，到头来还是要去找门窗厂关系。

　　这一年也有不足的地方，感觉自己还是没有全力以赴的在跑市政项目，希望在明年能够有所作为。

　　展望2019年，我必须全力以赴，竭尽所能，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销，争创佳绩。