一年匆匆而过，接下来又是面对新的一年，回首即将过去的这一年，我们在工作上有诸多值得反省的地方，需要在新的一年里迎头赶上。

　　反省之一：营销的方法与思路不够。这一年，我们在新渠道上的拓展不多，所有的重心仍放在传统产品的推进上，用的也是老的方法，干的也是一些传统的扫街、拉练等原始工作，费时费力，虽然效果有，但远没有我们想象中的好，渠道方面有认识，但离深得人心方面还差得远，动作总显得不够系统、不够连贯，结果当然也不会突飞猛进，传统渠道如此，新产品、新渠道方面则更是松懈，今年我们将PVC饮水产品位置放高，同时在下半年也顺势推出农业管，但该有动作只停留在价格调整上，固然价格是非常重要的因素，但我们在此类产品所需面对的客户群体没有展开深入研究，该配套的精准宣传等动作没有跟上，只有一两个点在攻关，其他人都不知道该找谁？同谁谈？这就无法将我们的产品优势放大，大多数处于捡漏式的营销，还好，柳州区域在这方面目前已有小得，也有了农业渠道方面的信息搜集意愿与方法，接下来看能否复制与放大，让更多的人参与进来。市政工作也是如此，下半年这方面我们讲得也最多，但实际效果一般，面临的状况一样，只是宣传我们要去做，基本的动作分解未做，大家也只是凭自我的意愿去展开，想象中百花齐放而已。

　　反省之二：团队的氛围未形成。不管是营销团队还是在内务中层骨干人员的培养上，这几年进步乏善可陈，单兵作战明显，未能形成合力，在自我开放及学习方面，大家都趋于保守，虽然有指标及业绩的压力，但学习先进的决心不可少，今年初，我们新招的几名大学生一直放在新昌基地培训，通过他们每周的总结我也能感受新昌基地生产、质管等技术部门共同讨论问题、解决问题的氛围及较好的协作意识，而反观我们这一点明显有差距，在过去的一年公司也引导得少，没能对过程环节进行打开，中层的每月学习会今年也因种种原因停摆，这与化建基地良好的氛围有着明显的差距，中财的实细观也未能执行到底。

　　曾以为自己还正当年轻，心态也是如此，固守自己的那一套原则不变，如同自己看自己的车一般，总觉得这是新车，自己才开没几年，孰不知在外人看来，老早该换了，我想人是换不了了，但思想可以更与时俱进一些，所以我们今年将工作定位为学习与突破的一年，只有走出去了解当下，方可引进来改变自我，希望2019年，我们能有更明显的进步。