2018年不知不觉即将过去，在这一年里，有成长，也有好多自己的不足，虽然完成了公司下达的年度任务,但离市场的占比率还差很多！

　　工程方面：虽然今年做了几个工程项目，但数量还是太少，曾经跟过的工地因价格原因放弃过，开始没有意识到产品的灵活性，只因单个产品的价格而放弃整个工程，是自己失误的地方，不过经历过了，让自己有所成长，对市场的灵活性有所领悟！市政工程在2018年里没有取得突破，而且也没有实质性的效果,主要原因是市政信息了解太少，关键人物关系没有到位,计划明年改变思路。

　　渠道方面：没有达到预期的效果，主要是PPR产品没有提升上来，主要是思路没有跟上市场发展的需求，目前同行在本辖区做得比较成熟，运营模式，品牌效应都比较到位，计划明年吸取同行成功的经验，改变目前的营销模式，运用公司政策，鼓励经销商开发市场，广告的增加，水电工的积累等都是明年要去做的事情！

　　酬宾今年的准备工作做得不太理想！耽误了出货时间，分销客户的抢夺没有及时做到位，希望明年不会犯这个错误！

　　这是2018年自己的一个反省！