2018年工作情况说明：就祁阳来说，现在零售一块相当成熟了，现在针对祁阳市场来看的话，主要还是工程项目跑动和市政项目，在祁阳，这两块都是空白的，明年的重点是工程项目。道县现在零售和工程都没有更好的发展起来，针对零售市场还需要花时间去整理，现在道县的工程项目比较好一点，但是还需要进一步的开发。总之明年主要工作放在项目跑动上，以提升本区域增长率。今年全年任务没有完成,对于团队建设方面一直是自己的短板,没有一个能担大事的业务员来帮忙开发空白市场,什么事要亲力亲为。

　　2018年工作中的主要失误或不足之处：今年主要的失误是对公司改革没有深入地体会，导致今年糊涂地过了一半的时间，对自己的要求也放松了，没有认真地去分析市场，没有任何的计划和目标，对项目没有拼命三郎那样的精神去抢夺，遇到困难找万种理由去让自己放弃。对工程项目如何去找关键人、如何维护关系这一方面还是比较不足的。