2018已经过完，自己区域的销量相比去年没有较大增长，总结了自身，发现有很多不足之处。

　　1、零售渠道，虽然乡镇客户网点有所增加，但是并没有做到渠道百家，且利用线管，线槽低价铺货引进的新客户，并没及时转变成中财渠道客户；

　　2、工程项目，目前供货的项目还是原来的项目，新增项目只有一两个，没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。在针对谈工程项目，也没有很好地抓住时机。同时个人能力也有所欠缺，缺乏主动性.也没有做到在被客户拒绝后持续拜访。

　　在接下来的工作中，将努力改正自身缺点，加大对乡镇网点的开发和维护，落实好渠道百家的政策，同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目。