时光飞逝，转眼间进入2019年了。回想这一年的工作，欣慰的是安徽团队销量超额完成公司赋予的任务；欣慰的是安徽团队基本框架达成，有3-4个可塑之才。不足之处是对自己不够狠！

　　1.和下属人员沟通时对自己不够狠，没有做到动之以情，晓之以理。境由心生，我们经常会因为个人的喜好，选择性的来评价事或人，喜欢某个人看到的多是优点，不喜欢某个人看到的多是缺点。同样的人或事，也会因个人的喜恶而看到不同的方面。同样的事情会有不同的结果。在这种情况下，想要得到有效的沟通难度太大。当沟通出现问题时，问题不能得到及时解决，工作就不能得到有效的推动和落实。

　　2.对市场不够狠，对不熟悉的产品、市场没有做到背水一战的准备和付出。有些需要放在未来对其进行考量，得出的结论会更客观些。譬如说我在工作中总带着很多感情的成份，喜欢从内心深处去沟通，去达到理念的一致，才能充分调动起自己的热情，好象还带着那么一点点士为知己者死的味道。而一旦缺失这些基础，就会影响到工作的状态。我并不认同功利性特别强的做法，但其实这样反而简单，目标明确，不用太受其他方面的干扰。

　　用边总的中财三问拷问自己，我想我最应该反省的是学问不深厚，举一反三不深刻。进入华财管道已经五年，但市场覆盖面及某些专业渠道产品知识仍欠缺，这与自己心态也有一定关系，但本质上还是自己不能律于无形、不求精进。在此作一反省，自勉之。