2018年的工作已接近尾声，回归一年的时间，从总体来看，销量有所上升，但没有突破，没有突破体现在三点：1、市场客户方面没有增加有力的批发型客户；2、重点产品PPR没有较大幅度增加；3、市政公关停留在表面，有点保留，不敢较大投入。

　　2018年一年的时间，我机构一直在寻找有力的市场批发客户，也谈过几个批发型客户，但没有找到有意向客户，其主要原因在于，客户需要流通性产品和市场认知度高的品牌，中财目前在乡镇批发分销领域还不受到老百姓的认可，所以客户在推广的过程中还不是很能接受，这反映出之前我们所开发出的分销的销量以及影响力不够。由于批发价格的不稳定，导致客户更加不愿意推广，这是我们不愿看到的情况，明年计划换一种推广模式，争取能有所突破。家装市场一直没能找到有利的市场推广客户，家装市场需要有人员及时间精力去推广，今年没有把精力放在这一块。市政项目的缺失，是导致今年销量没能突破的重要原因，与去年相比，几个关键人其实都有接触，但跟进速度较慢，好在后续有所进展。

　　今年整体的工作表现还没有达到我的目标，但我会更加的努力去为明年的目标奋斗，加强市场的开发及配送，自己重点跟进项目，为公司目标做点点贡献。