又到了一年的年底，这个时候才感觉时间过得真心太快，很多设想中的计划还没来得及实施或者计划好像才刚刚开始……回过头反省一年的工作得与失，感慨良多。

　　总结今年的工作，年初的计划只勉强完成了一半，今年计划把衡东打造成传统管道一个样板市场，工程要有突破，零售批发也要有发展，事实上，传统管道产品销量和氛围有了些许改观，拿下大大小小将近10个项目工地；但是批零业务迟迟没有打开局面。

　　所谓专业的事情，专业的人做。这是经过不断地尝试与努力之后，总结出以上两句话。我辖区内传统产品的批零一直是最大的软肋，经销商自己也意愿尝试做批零业务，我机构也是极力配合，但是经过几个月下来，发现很多问题：首先在批发价格体系的建立与工程报价方面有一定的矛盾冲突。第二，经销商的配送能力与及时性不能完全统一。没有配备管材相关的产品，光送管子，很不划算。第三，习惯了做工程的经销商个人理念与分销理念不一致。

　　所以，要想做好零售批发，就应该找到专业的有实力的相关行业批发商去做。这个想法我会在19年仔细斟酌去实施。

　　方向错了，越努力越失败。作为办事处负责人还是应该有一定的前瞻性，胆子大一点，要懂得有时候暂时的舍弃是为了不就的收获。眼光要放开，而不要局促一个狭隘的空间。面对市场，我们要思路清晰，更加开阔，市场要看到“面”，而不是一个“点”。