反省是认识自我的最好的方式，也是改变现状的第一步，但是并不是最主要一步，我们在清醒的认识自我的同时，我们也得明白我们的目标或者前景意愿是什么，然后我们静下心来，用科学的方式方法，以实际情况为准则，做好接下来的工作，实现自身的价值，在2018年的工作中，我做如下的反省：

　　从之前的只做工程，到现在的渠道和工程一起做，使我对市场有了新的认识，要想完成公司的任务，必须做出一定的改变，除了做好现在的工程项目，渠道是基本销量，销量也比较稳定，还是要开发出有实力的乡镇网络，还要配合好经销商，做好乡镇客户的服务工作，来提高经销商的积极性，另外要利用公司产品系列多的优势，在其他产品上寻求实现突破，特别是在管材用量比较大的市政项目上，在自营工程项目上也必须有所突破，这样我们可以实现多产品，多渠道发展。但我的工作做得不够理想，所以从工作方面我得出以下二点：

　　1、“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。说的是做事多谋划,多思考,才会成事。一年的工作忙忙碌碌，事倍而功半。原因就在做事条理性差，没有详细的工作计划，工作起来处处受挫。

　　2、“不疾而速”，说欲速则不达,做事不能一味的求快,但也不能优柔寡断.在事前好好谋划,然后实行起来就要雷厉风行,不拖泥带水.对于这句话反省自己做人、做事谋划不足，在一些事情处理判断决策上不够果断。

　　总结来说，勤能补拙，只有不停地跑动市场，才能发现客户，发掘客户的需求，才能把市场做得更好！