时光如梭，2018年已经接近了尾声，回想这一年，更多的是自己的不足，下面对2018年做以下反省：

　　一、关于团队：一直知道团队的重要性，也要好好的建造一个团队，可是花在这上面的时间却不够，导致到年底，团队还是不够强大，这样在做销量的时候明显感觉没有好的团队很难做大做强；对于团队中的一些业务人员又过于心慈手软，殊不知这样，会让一些负能量影响整个团队，所幸到年底，负能量的人已经清除了；

　　二、关于市场定位：没有一个清晰的市场定位很容易走弯路，清远这边，从最开始的渠道，到后面的房开，在到现在的美丽乡村和农饮水，中间走了很多的弯路，一个好的定位就代表着我们发力的方向，这样就能够提高很多的效率，所以后期一定要定位好市场，紧跟总部的步伐；

　　三、关于新客户：今年的销量不理想，渠道这块也增长缓慢，主要就是因为引进的新客户过少，导致市场没有竞争力，渠道也犹如一盘死水，明年的重点也会放到引进新客户的方向，即使新老客户市场会乱，但是也没有关系，只要销量起来了，在来重新制定规则都是可以的；

　　2019年会努力改正以上不足，鉴定信心，为中财的破百亿加砖添瓦。