时光荏苒，2018年的工作已经结束，回顾一下，感触颇多！在今年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获。

　　在平常的工作中也发现了自己的很多不足之处：

　　首先是和客户的沟通，在工作中与客户的沟通方面自己做得不是很好，对市场不够深入了解，无法及时地服务到客户。对于客户走动方面自己还是做得不够到位。无法及时捕捉到客户需求。所以在接下来的时间中多与客户走动，去深入地了解客户的需求。

　　其次工作缺乏主动性，每天不能把自己的行程安排好。工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。作为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

　　2018年是我自我挑战的一年，一年中不断要求自己，每笔业务都坚决执行“标准，制度，程序”，严守中财底线。想要成功，路还遥远，只有不断提高自己，纠正自己，居安思危，才能走出一条属于自己的路。做任何事情，认定目标，贵在坚持，直到达到目标。