2018年上半年跑动了大量客户，积累了不少的客户资源，业务信息也有。但是每次临门一脚总射偏，在转化过程中有欠缺，在这个屡败屡战的过程中也曾灰心过，但是经过领导和同事的帮助和开导，很快我又重整旗鼓继续努力。2018年的跑动过程中重点锁定了两家规模稍大的客户，在2019年的业务规划中继续加强与这两家企业沟通，争取能尽快出业务。

　　在2018年的规划中已经制定好目标，继续大范围地跑动客户增加客户基数，向同事领导多学习跑动和操作业务的技能，争取2019年所能有做成的项目。