2018年面对自己如此惨烈的工作业绩，我不禁满头大汗，心里有种说不出的滋味，就像品尝到打翻的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间！

　　现反省如下：

　　1、手中拥有的潜在客户不多，开发潜在客户本身是一种费时劳力的工作，平时工作中时常产生懒惰心理，对待新客户的耐心不足，经常因为一句“不需要”就不愿再去搭理，没有分析、深挖企业的需求。老满足与之前的客户，想着总会产生业绩的，没想到大环境不好，好些客户也是死的死、伤的伤。

　　2、遇到问题总会抱怨、找借口。如“这种业务没问题啊，为什么做不了。我们公司控得严，人家企业疯了用我们钱。”其实扪心自问，自己上报的业务真就没有问题吗，真的就没人用吗？

　　3、半途而废。之前有想过今年业绩这么难看，领导经常批评，可能真的是自己不太适合这种环境，有想过放弃。后来沉下心好好的反思，其实工作就是一场马拉松，仅凭一时的冲动是无法成功的，坚持不懈地追求下去，才能到达终点。此时放弃，曾经做过的努力，徒劳无功，从而功亏一篑。