回望2018年，是机遇与风险并存的一年，在国家对金融机构整顿的大环境下，对我们公司业务更具挑战性。作为一名身在一线的业务人员，更能切身体会今年业务开发的困难，从前看似标准的业务，也需做到深挖，更加深入了解业务的可操作性。保证“落袋为安”。

　　反思今年一年的业务跑动，有进步也有不足，进步的是在跑动企业的过程中少了去年那样的青涩、害羞、胆怯，多了一些自信、健谈、幽默。与企业负责人见面时不再是那个磕磕绊绊、介绍不清自己公司业务的懵懂业务员了。不足是跑动不够积极，对跑动过的企业没有做到深入了解，持续跟踪。导致以前跑过的企业在有业务时不记得自己，而是选择其他同事。在跑动数量上还是没有达到让自己满意，没有付出百分之百的勤奋与努力。

　　展望2019年，自己会进一步加强对跑动过的、有需求的、企业继续维护，加大对新客户得开发，没有量的积累就不会产生质的变化，克服自己得过且过的性格和惰性，再接再厉，争取做到更好。