2018年，自己认为有很多的不足的地方，整体业绩也不好。

　　第一，自己的在营销的方向和定位，没有搞清楚，没有深刻的领悟。没有很好认清中财的目标客户群和定位的大客户，导致很多精力浪费在一些中小客户身上，做了多无用功，报的一些业务也没有通过，在这些业务上花了很多的精力和时间。

　　第二，就是自己开发的大客户和渠道，没有很好地跟踪和维护，关系不到位，仅限于认识，对企业了解也不透彻和企业关系也是泛泛之交。真正属于自己的大客户不多。这也是很大的缺点。

　　第三，就是自己的专业能力和写审批表的能力，虽然有点提升但是比标准的水平还差很大的距离。2019年，能认识到这些问题，但是能做到和执行下去需要很大毅力。一是在营销目标客户群要开发大客户，做大做精。二是客户关系维护上，紧盯大客户，聚焦，客户关系要做深，长期跟踪，长期维护，对接核心关键人，加深客户关系。三是专业水平，撰写审批表的能力，操作能力一定要有很大的提升，再就是自己再勤奋一点，时间安排紧凑一些，充分安排好每小时和每天，最后希望自己能认识到问题，解决问题，改变自己，2019年有好的业绩。