2018年已经过去，反省自己一年的成败得失，有以下几点需要改进:
　　1.业务技能有待加强。由于此前一直没有接触文字性工作，在审批表撰写，业务方案设计方面存在不足。过分依赖同事，导致业务推进受阻，影响工作开展。2019年我会多学习总纲，能跟客户说清楚业务范围，力争能独立处理一些文字工作。
　　2.扬长补短。在业务开发，人脉关系方面存在一定积累，计划加大客户终端的跑动，和团队一起开发目标客户。在2019年，加强团队合作，学习同事的长处，弥补自己的不足；同时发挥自己的长处，带动团队发展。
　　3.明确业务开发方向。进一步加强渠道开发，加强终端开发。把财力精力多放在大客户的开发和维护上，集中力量攻克大而强的客户，放弃小而弱的客户群体，放弃无用的人脉交际。建立一个精良的客户圈子、朋友圈子、人脉圈子，形成一个良性发展的优质客户培养生成基地。
　　4，加强风险意识。去年有的业务终止，有段时间想不通。现在明白放弃掉的，终止的任何一个业务都没有什么值得可惜的。自己应该去寻找更好更优的客户，让风险小一些，收益稳一些。
经过这几年的努力，公司在疆已逐步站稳脚跟。2019年应该是公司业务有较大发展的一年，我将积极总结经验，克服不足，在公司领导的正确领导下，抓住发展机遇，为公司业绩做出更大的贡献。