自2018年8月15日入职至今，在中财的这段时间，是我努力融入中财文化，学习中财业务体系，培养客户终端的一段日子。给我的感触就是知不足而后勇，有如下几点反省：

　　1、工欲善其事必先利其器。我们的目标客户是上市公司，全国大中型企业，大房企，在业务开发过程中我深刻认识到我的文化素养、职业技能、方案设计能力方方面面还有待提高。我应该认真学习总纲，学习广角近年来业务开发方面的总结，学习集团在对大中型房企及上市公司，国有企业开发方面的经验教训，不断完善自己。

　　2、永远脚踏在客户终端。以前以为渠道很重要，交流了几个优秀的同事，发现他们都是扎根在终端客户。他们用一年甚至二三年的努力做市场跑动，开始的时候业务量不如做渠道的快，但是这种艰苦卓越的积累，在后期使他们在中财的路走得更稳更远。所以我要把终端客户作为自己安身立业之本，加强跑动。

　　3、居安思危，慎思慎行。入职后经历了某些业务导致广角其他业务不能进展。深刻认识到，没有任何事情比广角的安全健康更为重要。自身要有风控意识，要懂得有所为有所不为，不能一己私利使广角陷入风险旋涡。作为一个客户经理：该广角赚取的要一分不少的让广角落袋为安，不该广角承担的风险一定不要让他去承担。换句话说：对于广角，我应该有份敬畏之心，明朗之心，热爱之心！

　　勤者立家业，智者至富贵。我不聪明，但是起码要做到勤奋。在此感谢团队感谢中财，让我不断成长。