随着2018年的结束，2019年的开始，又到了自我反省、自我总结的时刻。

　　2018年是变化的一年，全国经济环境的变化，金融监管的力度变化，整个新疆市场的变化。每一个变化都会对我们的业务造成很大的影响。如果想要应对变化，那么就必须改变自己的思路。去年我营销的客户主要是一些中型企业，今年我把目标转向了大型企业、上市公司，并成功突破。目标客户群的改变的同时，我做业务的思路也得到了改变。以前对“做实、做细、做到彻底”体会得并不是特别深刻，但是操作了一些大业务后对其中每一个词都有了非常深刻的理解。

　　“做实”就是要把每一件事情做得扎扎实实，不能是空中楼阁，表面看上去非常的完美，但是细细追究一下，内部却留着众多的隐患。而这些隐患会导致整座楼阁轰然倒塌。

　　“做细”就是不能马虎，我们的业务就是在经营风险，稍有疏忽就会发生无法弥补的错误。我们所做的每一个动作都要仔仔细细、认认真真。

　　“做到彻底”就是对应了另外的三个词“精致、雅致、极致”，也就是做业务时一定要追求“完美”。虽然没有完美的事情，但是只要严格落实集团的“标准、制度、程序”，就一定能接近完美，“做到彻底”。

　　以上是我的反省，如有不足请领导同事指正。