2018年转瞬即逝，虽然做了几笔业务但是远远没有达到当初设定的目标。在做业务当中资源没有完全落地，只浮在表面。对于企业的调查也不是十分充分，在应对突发业务时候没有做到真正的扑上去拿下业务。在业务上表现出的业务能力不足显得更加明显，导致了浪费了近两个月宝贵的时间并且业务流失。

　　没有把握住方向，急于求成。由于想做业务而跟着信息跑。没有真正地深挖客户。业务要从基本做起，要稳扎稳打，不能急于求成。要通过自己不断地跑动和了解调查才能真正地做好业务，否则一味地想做业务，通过各种中介介绍来的业务是非常的不稳定并且是危险的。只有抓住企业才是王道。在以后的工作当中要加大自己的开发力度，维护好当前自己认为的潜在客户。并加大跑动量，积累客户资源和渠道资源。以上市公司、大型集团公司和房地产公司为主，因为只有这样的客户才能为我们持续的产生业务。

　　要做到多为广角着想，加强执行力、改掉懒散的毛病。不能只是嘴上说说，要付诸于行动。要真地做到正、勤、苦、勇、严。彻底从思想上改变自己，紧密围绕在首席周围，从以后的工作中点点滴滴做起，并以身作则，争取在今后的工作当中有所突破，达到自己理想目标。