总结2018年的工作中在广角的培养下，个人对业务操作的细节以及合规把控也有了一定的积累与沉淀，这些成长都要感谢广角对我的培育，看到自身的变化成长的同时，也发现自己也存在很多不足之处，在此我做了深刻的反思反省和自我检讨，首先在对工作上个人心态上没有把握好节奏及有效的调整，急于求成的心态，希望快速出单造成对客户目标及业务选择上，迷失了广角制定最初方向。有相当长的一段时间里，跟着渠道业务信息及小企业跑，导致错失了很多有效开发大客户的时间和机会。其次在大客户的开发和维护上，效率及积极性方面个人认为实行的远远不够，没有合理及有效的利用资源多向发展。

　　以上是本人对于2018年度中工作的反省，并以此文书时刻提醒自己达到约束进步的目的，请领导监督。