时间飞逝，一转眼2018年即将过去，迎接我们的是全新的2019年，回想起2018年全年的工作与经历，自己有很多的不足之处，不足在于：

　　在开发客大客户的过程中，过度依赖中介渠道等机构，虽说能接到很多业务信息，但成功落地的少，让我严重地意识到，光靠和渠道等机构的合作是不够的，在姚总的指导下，自己也思考了很多，也得出了结论，我们的业务的重点还是在终端客户上。只有重点从终端客户入手，这样才能让客户更加地信赖我们，深抓终端，才能更好地把业务落地；所以在2019年的工作，我两个重点，1.继续从渠道等金融机构入手，无论是从业务还是风险，我们都要和渠道合作，所以我们要加强和渠道合作；2.深入的挖掘海南的大客户，挖掘出来的同时，维护好客户，了解客户的所有情况，才能更好的转换客户。以上是我个人的反省。