时光荏苒，岁月如梭，挥手告别2018年，即将迎来新的一年。 回顾2018年的营销工作，在工作及生活中，往往也会遇到许许多多的困难，这些困难会在某一时刻出现在你的工作中，但是只要你勇于去攻克他，战胜他，有勇气去面对，向他挑战，去攻关，他便会知难而退。

　　虽然有销量，但工作中主动性尚有欠缺，销售工作中不够细致，了解客户不够深入，在激烈的市场竞争中，新客户的开发进度相对缓慢。很多时侯我缺乏自我反省的能力，时常是在反思时清楚，行动时糊涂，为什么呢？是因为不能辨察这件事应当做，不可不做；那件事不应当做，不可去做。例如有时对下属要求不严，会找各种心理安慰去面对自己，结果害人害己。有时不分条件不分原因去宽容下属，结果同样是得不偿失，即所谓好心办坏事。

　　在即将迎接新的一年，我需要努力克服自身的不足，多出去了解市场信息化，为接下来更好更快的完成公司销量，促进今后的自身工作，进行已下几点反思：

　　1、新客户的开发力度不足，导致了销量不能持续提升。

　　2、现开发客户质量要提升，新客户信息的获取、收集延迟，导致在激烈市场竞争中处于被动地步。

　　3、对现有的客户沟通不及时，销售工作中不够细致，安排不够妥当，产品发货时有延缓，造成自身工作被动。

　　真正能自我反省的人是勇敢的，因为他们能够面对自己的失败和缺点，并能从反省中吸取教训，修正自我完善自我。以上是我2018年的反省，在新的一年里，百尺竿头更进一步，克服自身缺点，提升营销能力，提高销售业绩。