时间过得真快，2018年已经过完，年初所定的工作计划到现在还没有完成，回顾整年自身存在的问题很多，归纳下来只有一条就是没有统一思想，目标不明确，赚钱的欲望不够疯狂。

　　总结下来存在以下问题：

　　1、年初定好的跑动计划没有扎扎实实落实，圈好的客户没有一家一家地对接，每天计划定好要跑动的客户，总会因为临时接到其他业务信息而放弃定好的计划。

　　2、从渠道接到的业务信息只要深入对接，90%是有瑕疵的，导致大部分时间浪费了，还不如好好对接自己的客户，静下心来好好的琢磨怎么搞定客户。

　　3、自己辛辛苦苦对接上的客户，资质很好但是短时间内没有我们的业务，反而没有继续跟进以及高频率维护，真是失策。还是领导教育有方，我们太势力太急于求成，要想做成业务是需要长时间的坚持才能做到交人、交心最后做成交易。

　　后续跑动策略：

　　1、根据自己所筛选的客户，先做外围调查，再使用能用上的资源对接客户好好经营客户。

　　2、维护好既有潜在业务的客户，时刻关注该企业经营情况以及业务情况的变动。

　　总之，2018年已经过去，接下来的2019年要好好的沉下心开发客户，必须做到精耕客户、提高对业务的快速反应能力。