代表处成立已两年时间，总想着这个月拼一把下个月好好喘口气，但是过去的一年压力都很大没来得及喘气就要到了要拼命的时候，感觉时间过得真的不慢，今年总体来说是在负重前行，有时候经常会想现在才做几百万的销量都这么多的事情，销量再往上走该怎么办？还是平时的工作安排出了问题？如何才能快速提升销量？反思进一年的工作进度发现很多不足：

　　一、团队的管理

　　埋头苦干太多，时不时要抬起头看看路和身边的伙伴，把路和方向把握好，不能放纵团队兄弟自生自灭，不能一味的要销量，要多关心关心他们的生活问题，也不能老是东指挥西指挥而不关心收入问题，多交交心，团队发挥出每个人的长处，否则压力永远自己扛，心累还浪费公司资源。充分发挥不放弃不抛弃的团队精神，共同进步一个都不能少，制定适合发展的计划。

　　二、客户的管理

　　通过这两年的发展，我对目前的客户还比较满意，感谢他们一直主推南财，虽然销量还没有达到很好的水平但也或多或少经历了一些问题，还能一起走下去也真心不容易，能经营我们南财且主推的本是需要勇气的，目前要做的就是通过各种方式服务好现有的几个客户，让他们做大，赚到钱，到标杆作用，吸引更多的优质客户参与进来，在不影响现有客户的情况下适当的引进新客户，否则真的不如做某塑了

　　三、市场的开发

　　市场的开拓是一个不变的主题，现在的销量连冰山一角都算不上，眼光不能仅仅盯着房开项目，要敢于突破，找准方向并为之努力，不要给自己太长的时间和各种各样的借口。