时光飞逝，转眼间我代表处成立已一年多了，记得初为代表处负责人的时候，有些激动有些紧张，紧张意味着即将有更多的工作需要拓展，并且要多方面多角度的考量工作细节。

　　在这一年多的时间里，工作经常存在力不从心，总觉得哪不对？可又找不出原因。如今回过头看看想想，虽然业务能力上小有进步，但要个人独立完成工作和独立解决问题，还远远不够。作为厂家驻地代表渠道工作落实不够严谨，遇到棘手问题总是给自己找各种理由，遇到工程项目信息也是认为可能性不大，随便报个价，不去刻意跟进，推三阻四。

　　在此我将深刻反省自己的得与失，借鉴学习，并总结完善工作思路，对个人严格要求，勤跑动，多交流，充分发挥个人业务能力，对可能性不大的尽量争取，对可能合作的争取拿下，实现业绩和个人的双提升。

　　希望自己在新的一年有个好的开始，努力前进，不负初心，同时感谢各机构领导和同事们对我处工作上的帮助，愿我们2019共创佳绩，谢谢。