转瞬间已到年末，2018过去了，快的都不敢相信桂林市场在我手中已经一岁了，时间如此之快，公司于年初定下的目标还有一段距离，在此深刻的反省，桂林市场营销三大组件：

　　渠道：已有组建，2018年度也收到一些成效，已从之前崩塌之势慢慢过渡成良性发展之时 。

　　工程：我的内心一直以来是畏惧自己操作工程项目，因为到现在我听到了太多的工程材料款收不回的消息，在今年的市场营销中，我都忙着听经销商今年材料款不好收，欠款太多了，价格竞争太激烈，但自己去却没有实实在在去操作一个工程项目，一听工程上要求欠款，马上就想到了，材料款可能收不回，马上对该工程项目进行了否决，从内心没有给自己一个机会，这对目前工程如雨的桂林来说丧失了太多的机会，之后会多学习工程项目知识，付出实践接触积累经验，才能更好的完成目标任务。

　　家装:家装市场普遍来看，伟星，金牛，日丰等竞争对手，均已深耕多年，他们有深厚的市场基础 占据经济最好的市县区，是今后公司发展之中不可或缺的方向，2019年度桂林机构将签约合作伙伴，开始进军家装市场，希望收到成效。

　　在市场营销中，有时多听一些，可以使我少走些弯路，在处理事情中，可以避免一些事件的发生。但有时听的太多，就束缚了自己，导致做事，先想到那个最坏的结果，而不愿意去实践。所以在以后工作中，我要沉下心，多实践，努力完成公司目标。