2018年又匆匆过去，回看2018年，粤东市场销量没有增长，没有突破，面对如此情况，现作出深刻反省：

　　1、粤东占主要销量的渠道批零市场，经过2018年也没有大的发展和增长，原计划的试压配套服务和一系列的动销工作尽管已有好的方案，却迟迟未能有效的执行下去，最终导致市场的推动还在用原有的方式和方法，让经销商和分销商信心大降。2019年，我们要在五金渠道上有大的发展和增长，就需要打破当前五金渠道的瓶颈，完善试压配套服务并实施，同时将一系列动销工作严格执行下去。

　　2、粤东销量来源点过于单一，依然只是靠五金渠道产生销量，对于能走量的工程市场没能找到突破点，当前除了碧桂园外，粤东在工程市场没有大的作为。2019年，我们需要以碧桂园为引点，安排专门的人员，对粤东市场的工程项目进行有效的跑动，让工程项目成为粤东销量来源的另一支撑点。

　　3、粤东依然不能在市政市场中找到有效的出路，对于未来的市政市场也没有找到好的方法和方式，十分的迷茫。

　　4、对经销商不能进行有效的管理和引导，面对部分经销商的不作为，尽管也有对部分经销商进行了撤换，但是力度和狠心不够，让这些市场区域销量下滑。南财在粤东市场要有大的发展，就需要有一定行销能力和投入意识强烈的大型经销商，这是一条永远正确的真理。

　　5、2018年，自己最大的失误是，对于市场主要竞争对手没有更多的了解，只是依靠业务人员每人的工作汇报，没有去及时的证实并作出对策，让自己的工作安排不能更好的落到点上，让粤东多次错过好的市场机会。