2018年过去了，反省如下：

　　（一） 营销思维有转变，但是业务渠道依然偏狭窄。已经奔向直接客户，共跑动超过80个直接客户，有本市客户，也有外地业务。效果有，但是不明显。对黑龙江市场做了深入调研，准备深挖大客户，大企业。

　　（二） 对风险业务提高认识，重视业务风险点，做到了落袋为安，没有给集团和广角带来不安的感觉。

　　（三） 改变了思路，以追求大客户为主，加大了对上市公司营销力度，但是收效甚微，需要继续努力。

　　（四） 进一步提高审批表质量，增加了和同事之间互动，转化能力有所增强，加大了对客户的调查深度。

　　综合以上反省，2019年要有一个全新的姿态和心态，改变自己，创新未来。