本年度已临近尾声，感慨时间一年比一年过得快。2018年有得有失，是该坐下来好好反省一下本年的得失和规划一下明年的工作计划了。这一年过得忙忙碌碌，偶尔有时间停下来却也不那么轻松。对家人，有那么一份愧疚，外公的离开总让我觉得给家人的时间太少了，本想带他老人家去北京游玩，尽一份孝心，现在成了一种遗憾；对工作，没有比前几年有狼性了，缺少了一些激情，但也多了一些从容，明白了如何精准定位，如何抓住业务重点的精髓。

　　本年得失：

　　2019年，在工作业绩上有了很大的提升，这所有的一切要感谢公司领导和团队同事对我工作的支持与同事们的辛劳付出。感谢大家那么团结，感恩在那么好的平台工作。在中财工作的3年中，不仅在财富上有了收获，且在工作能力上得到了很大的突破与提升，这些对于我才是最大的财富。是中财教会了我勤劳、勤奋才会有收获；同时，我也非常开心在这么好的团队工作，团队长负责尽职，团队其他同事互帮互助，一年的工作成绩离不开大家的努力和互相配合。 

　　本年度，在客户业务开拓上稍稍有所松懈，由于前两年的积累导致今年在开发新客户上的数量上有所下降，明年必须再接再厉。

　　明年工作计划：

　　1. 明年得好好再进行更深层次的金融知识专业学习。尽管自己有一些财务基础，但这些远远不够，由于我司业务的特殊性，很多金融机构不那么标准的业务略懂皮毛，这样肯定是不行的，目前深知专业决定一切。

　　2. 再多培养一个能让自己静下心的兴趣爱好。比如：茶道、乐器。做我们这行，心态决定一切，一定要由内而外的调整好自己拥有格局观，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。

　　3. 精准定位与重复文化大客户，自我格局要放大。明年的目标客户已经锁定，所有的重点工作就是攻这些大客户，圈住大客户是明年的重中之重。

　　4. 争取多参与业务操作，争做一个全面型的业务营销人员。经营业务就是经营 风险，实时抓住金融市场变化，了解同行之间的优胜劣汰。

　　若此时感到此时的自己很辛苦，要时刻告诉自己：容易走的都是下坡路！坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。如果，你正在埋怨命运不眷顾，那请记住：努力，才是人生的态度，相信你可以。中财的超级连锁平台以及强大的内部系统让我身为一个中财金融广角人而感到自豪。希望大家在2019年能够多努力，多突破。当下，有目标的人在感恩，沒目标的人在抱怨。有目标的人睡不着，沒目标的人睡不醒。生命只有走出来的精彩，沒有等待出来的辉煌。