一眨眼2018年底了，进上海广角也已经一年半了。从原来高举高打的市场负责人到现在的自己做业务，高开低走的转变实际是认知的改变。这次的反省主要从以下四个“认知”展开。

　　一、对杨总的认知：杨总的关键词“严苛”、认真、专业、正直。

　　作为一名大家长尤其是我们这个特殊信贷行业，对风险控制，专业流程，原则规范，团队建设，制度管理都有极高的要求和作业标准。

　　这一年多来，杨总给予我最多的批评就在于专业和总纲欠缺。平常沟通都很顺畅，可是一到了专业案子上的商讨往往就觉得很累，他说他的我说我的，没有了对话基础，其原因还是对总纲的认知不足。这也是我的一大软肋，说到底还是没有把心思放在上面，静不下心去研读总纲。跟杨总相处时间越久，越发现这是个奇怪的“老人”每天这么忙，工作的复杂程度，强度那么大，却总能拿出大把的时间大到广角制度、小到迟到请假来探讨纠正。用一句“无处不在”是最好的诠释。精力充沛，认真执着。让我们无论工作多辛苦都完全失去在他面前抱怨的资格。有时觉得杨总缺少了一些同理心，有时我们已经很辛苦，碰到有业务来回出差加班加点，可是因为一个概念的错误，一次执行的不到位，一个审批表内容上下次序问题，杨总都会大发雷霆，不断纠结。当时当刻会觉得多大点事，为啥就不能好好说话，也体谅下我们也很辛苦。

　　经过年底的业务，我才明白为啥没有那个同理心，那是因为杨总比我们累百倍，辛苦百倍，他都这样在拼在干我们凭什么要求更多呢。赚到钱才是硬道理，好听的话留回去让家人跟你说。

　　二、对中财的认知

　　制度为纲，机制最大，在上海广角杨总是最大的奉行者和坚守者。杨总一直说我们做的不是一般消费品的行业，我们讲的是有所为有所不为，小利乐做，大利大做。

　　日常按照杨总的指示大力开展跑动营销，交人交心，同时要甄别筛选不同的业务品种，是否符合标准制度流程。是否需要进一步的花精力去推进。在这个过程中，每一步都需要极高的个人素养和综合素质以及专业水平。对企业认知，对我们总纲的认知，专业的知识以及对外的沟通营销缺一不可。经过此次业务，尤其在跟同事的合作过程中，我对我们的业务又有了更直观的认知，除了上述这些素质以外更需要的是现场实地操作的严谨度，合作性，掌控全局的能力，集团，广角，企业决策层以及执行层的沟通协调。大到方案，小到过程中的细节，都需要不断沟通达成共识，在坚守中财标准制度底线的基础上，与企业协商最优方案并实时告知集团广角做到信息及时对称。

　　中财的底线不容破坏，什么叫标准制度程序，那就是法，就是规矩。有时企业不理解，甚至会跟你争论，由于角度不同这种矛盾每天都会发生，如何不让其激化，同时又要坚守底线那就需要拿出智慧去应对。我们的业务决定有时难免会被误解，质疑，甚至因此而失去一个客户一个渠道。这更加要求我们要有一个平和的心态，有所为，有所不为。没有任何事物可以凌驾中财的制度之上，也没有任何所谓的“将在外军令有所不受”。

　　三、对市场的认知

　　这些年在政策不断规范的趋势下，我们这个行业也处在不断洗牌的阶段，中财一步步的走到如今的市场第一，靠的不是旁门左道，而是一步步底线的坚守。市场是残酷的，是现实。如何不步他人的后程，将企业做大做强，是我们在每一笔案子的处理上坚守底线的原则决定的。对中财这个阶段是挑战更是机遇，我们的品牌已经在外面。对于营销而言是一种极大的助推力。每一个中财广角人都应该抓住机遇，拓宽业务渠道，借助天时地利人和去创造个人的财富和广角的收入。

　　四、对自我的认知

　　首先自己是一个外向市场人员，开拓，营销，结交，沟通对人的判断和把控是我的强项，但同样在专业和细节上我是弱项。要想在中财有更好的发展赚更多的钱，还需要在总纲和专业上下功夫。一步步积累自己的全方位能力，让自己在业务的操作上能够更具主导性，在把控和落地上起到更为关键的因素。目前广角不缺业务，但缺少的是转化落地的伙伴，一旦好不容易业务接进来，无人消化那是悲催的，经过这些日子，深刻的反省只要用心努力一定会有收获，自己的强项保持继续深挖的同时，更要有对总纲深刻的认知和专业的积累。

　　总结：2018已经完结，在杨总和各位同事的帮衬下有一些小收获，让我更有理由相信2019通过自己的努力会有更好的收获。