时光荏苒，转眼间2019年已来到，自2015年10月份调任北京，迄今飞速地度过了三年，而自己也将迈过三十几的光阴迎来四十岁的新年轮。都说三年磨一剑，回顾这过去的三年，才发现原来并没有打磨出一把好剑，16年增长146%，17年116%，18年则只有15%。人不省不立，回头看看过去的这一年，值得深思。

　　一、个人：激情满满却斗志减退，刚接手北京的时候，亲自在市场上冲杀的那一幕在今年表现的就缺失了不少，现在回头看看，一方面感觉是随着年龄的增长而导致了一定层面上惰性的涌现，另一方面觉得团队成员的成长渐入佳境，自己的重心应该是更好地扶持团队。从而导致个人销量的减少，而影响了总体销量的增长。现在想想这两方面都是对自身发展及团队发展极其不利。头狼的作用不仅是带好队，更应该以身作则做好表率，共同进步。这些不足将在即将到来的19年坚决摒弃，激情燃烧，斗志昂扬！

　　二、团队：经过三年的帮扶，团队成员都成长了起来，基本上在18年都达到了个人的历史新高，在老机构里面涌现了如房山、丰台、昌平、顺义代表处，他们都实现了自己的历史性突破，新机构上地热、延平代表处也都实现了自己的新高度。但对陆续招聘的几个新人却进步缓慢，没能跟上快速发展的步伐，究其原因一是自身目标没有明确，个人前进方向没有得到更适宜的脚步，其二我对他们的紧逼不到位，总以为在我们中财不是干工作而是创业，既然是创业那就得自己铆足浑身力气往前冲。其实不然，有些人适合创业而有些人适合打工。对人才的定位上，我没有能给予更好的明确。接下来将对团队内部因才而用，纯粹到底。

　　三、市场：大北京大市场大竞争，大客户发展是公司政策所向，大北京更需要大客户的加入。总部刘总一直督促北京的大客户开发工作，虽然我自身也很清晰认识到这一发展方向，但在行动上对机构的督促及自身亲历亲为上还是有所欠缺。虽然通过两年的时间把机构都发展起来，但同时也从机构身上明显体现了各自的天花板，人力、精力、财力都极大地制约了我们更好的存在和发展。过去的三年下来每年都能取得一定突破，但对大北京的大容量来说，我们现有的存在依然是凤毛麟角，存在感还相去甚远。接下来的路必须要紧跟公司发展方向，调整机构工作动态和发展心态，强大中财内部团队的同时，大力引入和发展我们的外部团队。只有内外兼修才能快速并更好地适应和扭转市场局面。

　　反而省之，紧跟公司发展方向，坚定个人发展信心，打造优质内外团队，让我们大中财在大北京必须拥有更大更多更优越的存在感。