2018年在这塑钢市场不景气的情况下，为了多做销量、完成销量，增加门窗附框及地产管道、市政管道开拓。在这一年工作中，存在不足之处作以下反省：

一、门窗附框在《福建省民用建筑外窗工程技术规范》明确指出：福州、厦门、泉州、漳州自2017年5月1号实施。从设计到使用一年的时间内，18年开始正式使用。由于信息滞后，缺乏前瞻性，不够魄力，造成50附框和85附框钢塑附框滞后于市场。附框的知名度及曝光率不高，造成在同一线品牌内性价比不高。销售过程中信息及资源、时机至关重要。在附框销售过程中明白了要多跟市场接触，多开发资源，才会做好市场。有信新、有思路地勤奋努力才是有效的工作。

二、由于房价下跌地产不景气，殃及下游管道产品，造成战线拉长、销量出的慢以及打价格战、款难回、信用低等现象。面对这有限的市场蛋糕，我们想从别人手里多争取份额来，就是我们的增加额外量。地产的这些因素是考量我们的细心跟耐力，由于周期过长，所以争取多家地产跟踪及市政工程的基础开发。市政工程的拓展业务也是漫长的，要从立项、预算、设计、招标、施工五大过程。想做好项目前提是要做好基础、做好细节以及要有耐心。做管道这几要素是我要好好学习改进的，争取做好市场做准备。

三、回归本系统塑钢型材。南方的塑钢市场几乎没有，现有的都是早期设计的，而且都有种种因素存在的原因才使用塑钢。加工塑钢门窗企业少了，推广塑钢门窗就没有氛围，有塑钢门窗的项目加工厂的选择品牌权利较大。目前现象就是做好大型门窗厂关系及挖取加工厂对外省塑钢项目的跟踪。

2018年深刻了解到自身不足之处，针对自身不足之处，我会更加努力地学习，为2019年做好工作而努力。