一转眼，来到公司已两年了，回顾这一段时间来的工作，心里颇有几分感触。在过去的这一年多来，首先我要提到刘总，感谢刘总给予我们这样一个发展的平台和用心培养，感谢刘总给予工作上的鼓励和督促。在领导的引领下，我在这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利地为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。同时，通过近一段时间的工作，检讨本身，还存在很多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点扼要总结以下：

1、由于型材市场萎缩，主要精力在做管道，今年有入围了几个商业地产，**、**的集采，**、**的品牌库，但地产项目周期长，在入了之后都要等新项目出来后才有我们的品牌，没能立竿见影；

2、有开发了一个做房建的经销商，因地产入围项目都还没有大面积开始供货，只有不多的项目开始，但又遇到传统管道机构那边的低价竞争，做的很是辛苦，我们这边有大量的甲方等前期费用，我们价格上非常没优势；

3、福州市政市场非常乱，好多项目品牌入围后，到施工方时难以落地，现在也在探讨新模式，和其他几个大的厂家联合起来，一起去把控，目前处于摸索阶段，看能不能推动市政市场。