2018年个人及部门取得了一定成绩，但也有不足，现反省如下：

　　一、用最真实的自己面对2019

　　同事对我评价最多的用词是“人很好”，这种评价主要是来源于日常工作的相处、市场跑动的帮扶、业务信息的处理和业务推进过程中的帮助。

　　当然这种“好人”的人设并不是代表无底线的，它是基于项目可推进的前提下，我因为感同身受团队获取项目不易，希望尽力传、帮、带，助其在中财的平台获得成功。

　　但2018年大量信息的处理、业务的操作，我感受到作为广角营销将官，需要平衡风险与营销之间的关系，更需要争取做到效率最大、成果最大化，在业务处理与结果决断上尤其考验个人功力。2018年我对团队的帮助可圈可点，但同样也在很多“实力不强、方案不强、本该直接回绝”的项目上虚耗了大量时间。

　　中财是我的第一份工作，集团和广角培养了我，我自然愿意无私、无悔奉献。但这种帮助并不是将团队置于安逸的温床，凌厉、而又快速的市场抉择、优胜劣汰，也是团队成长的助剂。2019年需要以更真实的状态面对工作、面对市场、面对团队。

　　二、对“做实、做厚、做优秀”结合工作的理解

　　（一）做实：1、扎实技能：提升基本功、专业度；2、做实工作：储备客户、拿出业绩；3、做实细节：避免毛估估、想当然；4、做实资产质量。

　　（二）做厚：储备客户数量、增多业务笔数、均匀开单比例。目前我们部门仍有不少人，靠一个客户出单、靠一笔业务致富、或开单的一直是那几个人，长此以往必然不佳。

　　（三）做优秀：首先需要有谦让、谦虚的心态。2017-2018年部门及个人业绩翻倍，真是我们水平进步了一倍吗？不见得、也不可能。成绩的取得更多是市场经济形势的反馈。其次，作为金融从业人员，战略上可以藐视风险、积极跑动，但战术和心理上需要重视风险。狮子搏兔尚尽全力，更何况我们高风险的项目。最后，如何做针对性大客户快速转化，如何快速落地优质客户，也是做优秀很重要的一环。

　　愿自己2019能做到真善和美、不忧不惑。