2018年是一个忙碌而充实的一年，同时也是打造千万级基地所在地的一周年，在这一年里，我们有喜有忧，喜便是一些亮点，喜在公司为我们提供了市场营销的锻炼平台，我们非常感激集团领导的重视和公司领导的信认和支持，同时我们充满激情，发挥全员营销的力量，在局部点上取得了一定的业绩，并完成了18年的销量目标。

　　而忧便是许多不足之处，忧在我们团队力量薄弱，大多为兼职人员，业务素质有待提高，同时市场基础相对较弱，核心经销客户有待开发和大力培育……这一切的改变和完善工作任重而道远，短暂的喜不值多提，如何把一些不足和担忧的地方转变为长期的、长远的喜和亮点才是值得深思和反省的。

　　1、团队打造方面仍欠火候，凝集力不够强大，没有很好的树立标杆和带头的作用，没有很好的发挥团队的力量，导致日常工作很忙，团队成员参与少了，沟通自然少了，整体工作效率降低了，因此，团队就是要团结起来形成一体，制定好每月、每周、每天的计划、目标、措施、任务分解到人，有时间结点，提高工作效率，相互协作，荣辱以共。

　　2、关于培训方面没有很好的去执行、去落地，培训力度不够，没有很好的定期组织交流和学习，大家自觉性不可否认，但大家的优缺点没有很好的融合和规避，团队精神及凝集力难免有所折减，2019年将会系统性的进行培训和考核、真正的把团队成员们的各自短板补齐，各自长处最大化发挥，真正打造一批懂产品、懂营销、懂管理的营销将才。

　　3、关于市场方面，跑动与维护同样的重要，市场跑出来了，没有很好的去维护和服务，很可能又要跑回原点，俗话说得好，“打江山容易，守江山难”现在市场竞争也是系统性的竞争，产品要求物美价廉，服务要求周到、及时加配套齐全，上下关系处理还得融洽，否则煮熟的鸭子真的会飞，就像我们项目跑动一样，合同签了，也发货了，因种种原因和细节工作不到位，导致换品牌，让竞争对手有机可乘，这是不应该，尤其是基地所在地市场，家门口的业务，因此我们要勤跑动，勤维护，时刻牵记和弘扬“诚实、认真、谦让”的中财精神，再加“勤、正、苦、勇、严”五字绝心法加以修行，必将战胜困难，守牢根据地，顺利开拓更大更好的市场。

　　以上几点权当反省，相信自己会做得更好。