日子过的好快，转眼又到了年底。想想自己18年的工作不足，真的需要好好的思考、反省自己的不足，以便提高自己；

　　一、经销商不够优秀

　　目前经销商销量不好，主要缺乏引导和帮助，分析主要有两个方面：

　　1、引入时门槛太低，虽然经销商很有意愿做我们的牌子，但是缺乏实力，于是我们放低了要求，导致进来后没有作为，这样的有意向的实力一般的经销商，可以作为二级经销商队伍培养，等有实力了可以重新考虑。

　　2、缺乏对经销商的助销，我们经常是跑工程，然后交给经销商做，这个时候一旦有垫款或者利润不大，经销商会不愿意做，造成这种问题的原因，主要是自己跑动和经销商没有配合好，导致经销商顾虑很多不愿意做，最后白跑了工程。

　　这些都是失败的教训，好好思考反省，以求把经销商做大做强。

　　二、销量没有达到预期

　　从接手郑汴管理处以来，销量每年都在增长，自己内心有点成就感，但是扪心自问自己又做了多少贡献，自己的销量又如何？是的，今年在郑州第二代表处销量突出的情况下，郑汴还是完成了年初团队销量任务，这里面都是大家努力的结果，但是自己监管的开封代表处却没有完成任务，拖了团队后退实属惭愧，自己作为负责人是要好好反省自己，找找销量不好的原因，多对市场研究，增加市场的了解认知，争取明年完成销量任务；

　　工作中仍然还有很多不足，今后请领导和各位同事批评指正！