每到年底反省的时侯，总叹息时间过得太快，还有没带领团队致富，一年时间就过去了。回想这一年时间自己收获了什么？团队收获了什么？答案确实很惭愧，似乎只有年龄长了一岁，在业绩上、客户积累上或者是团队成员的收入上均没有理想的收获，有很多地方值得反省。

　　关于自已：回顾2018年的风风雨雨，喜忧参半，总觉得自己的定力不足：业务操作和随时可能产生的之间的把控易失偏颇，一方面有一股子激情和冲劲想要出业绩冲业绩，另一方面也容易患得患失，对有些业务犹豫不决，难以决定，导致最终既得罪了客户，业务也未能促成，决策能力还需进一步加强。

　　我们所处的行业和的核心依然是业务和市场。过去一段时间，个人对于自我定位认识不足，情绪控制力不足，在一定程度上直接影响到工作。通过领导和我的不断交流沟通、加上自我调整，让我逐渐清楚自己的定位。总而言之，根据自己手中的储备客户类型，对行业的理解和对交易对手的理解调整相对应的开发方式，无论怎样，身在其位，做其事。这是做人做事的原则，踏实地，一步步来。在做好当下的前提下，成长自己。

　　关于团队：在团队中，没有做好太多的带头作用，很多客户，都是自己去拜访，很少与科室形成一个团队，相互协作地去开发一些客户。曾经跟同事做过一些交流，看大家如何分工合作，但是最后还是流于形式，没有真正的实施，2019年一定要和大家一起进步。

　　以上是我的半年的反省，希望领导同事指正。