转眼又到年底，一年时间过得很快。这一年中有得有失，得的是完成业绩，失的是没有乘胜追击。

　　今年一年就在开年做了一个大客户，虽然业绩已完成，但是客户量是远远不够的。其中中间也是利用了很多方法比如陌拜、熟人转介绍、中介介绍等，但是没有客户量总归还是不太说的过去，值得深思。

　　分析下自己的心路历程：一开始觉得好不容易找到了一个大客户（关系维护的也很不错），可以像其他人一样做个一年衣食无忧，没想到后来整个股市行情等大环境的影响没有继续合作，这使得第二季度开始乱了阵脚，感觉看不到光明，找不到方向，经过反省：

　　1.应该加强专业知识的提升，对于客户的选择还需精准明确。

　　2.客户的储备量还可以加大，不要觉得手头有几个大客户就沾沾自喜，很有可能随时被别人掠走到时候又回归零，又要自乱阵脚。

　　3.操作的业务笔数不多，导致业务能力跟不上，接下去要时时跟上广角业务上的调整，做到磨刀不误砍柴工！

　　4.要招到合适的人打配合战，不要单打独斗，效力减半！

　　新年伊始，慢慢的用最原始的方法去接触新客户，本着经营客户的理念，慢慢培养感情，不急于出业绩。相信循序渐进，维护好老客户，开发新客户，在客户积累到一定量的时候，会有爆发的一天吧。