时光悄无声息的走着，2018年的沙漏滴滴答答，转眼已经匆匆结束，回首这一年，有欢笑也有汗水、有收获也有遗憾，行业中或许没有容易的营销，却有不言放弃的你我。2019一切都还显得扑朔迷离、漂浮不定，现将反省如下：

　　1、2018年总销量任务和有效经销商任务个数在表面上虽然都已经胜利完成，可总感觉完成的不够理想，大型核心千万级经销商没有培育出来，差价处理得也不好，经销商冲量还有很多没有发完，反复写延期申请，给公司从上到领导下到供应部、财务部、营销部等给他们增添了很多本不该增添的麻烦和无数遍本不该走的流程，自己都感觉我自己的麻烦事比较多，这些都怪我没有把经销商的工作做细、没有帮他们规划好销售思路，总想着他们的钱只要打进来了，这个销量早晚都能体现，以上这些都值得反省和学习。

　　2、作为一个业务员目前离强大还差很远，要想变成钻石就要做好被切割的准备，要经过高温和压力的千锤百炼，总是因为害怕失败而拒绝了很多尝试，别人提供的信息和善意的帮助，没能及时跟踪。确忘了最大的遗憾却是从未开始。努力跑销售不仅仅是为了想挣多少的钱，更多的是为了心中的中财梦、干久了的一种情场和责任，是为了让自己的人生更加丰富和完美，看似追求物质财富一个月能挣好几万，实质也是在追求自我的成长！在给客户推销管材的同时，也在展现自己的人品，相信产品决定了你的存在，而人品却决定了你的人脉，日积月累的人脉关系，使你的销量早晚会成为别人的望尘莫及。

　　3、作为一个代表处管理人员，应该知道员工需要的是激励，不需要太多的管理，总感觉激励是主动，管理是被动，激励是自己要求自己，管理是别人要求，你怎么做会支持你一路上有什么样的发展，你的眼界会决定你选择什么样的方向，你的格局会意味着你成就多大的规模，你的毅力会支撑着你能走多远，你的用心会注定你能做出多好的成就，人不在于起点，而在于你是是否坚持自己的目标！心在哪里，发展的方向就在哪里，努力奋进享受终身！世上最爱憎分明的是时间，你蹉跎岁月它就让你碌一生，你珍惜时光它就送你前程万里，我们有再多的计划，不付出实践只能算空想，道理不指导行动，不过是空谈，成功需要想象力，但你的成绩始终要靠跑动和双手去拼出来！别怕失败别怕跌倒，身经千锤百炼才能所向披靡……

　　营销的大道上总有坎坷，生活的百味中也总有苦涩，公司有些事情领导也无能为力，有些经销商不能强求，有些思路躲避不开，所以我们河财人应该在阳光下灿烂，在风雨中奔跑，对自己说一声：很好，今天很好，明天会更好！河财！河财！共同发财！